Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы

Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы

В книге рассматриваются вопросы участия российских и зарубежных компаний в государственных закупках товаров, работ и услуг, в конкурсах по проектам Всемирного банка, а также в организации и проведении тендеров коммерческими структурами. Особое внимание уделяется вопросам применения информационных технологий и, в первую очередь, Интернета при проведении конкурентных закупок. Книга, являющаяся первым российским изданием, ориентированным не только на организаторов, но и на участников тендеров, написана на основе многолетнего опыта и практической работы автора в области конкурсных закупок.

Торги, тендеры, конкурсы

Книга предназначена для специалистов по продажам и закупкам, руководителей среднего и высшего звена, специалистов по развитию бизнеса, а так же студентов экономических специальностей.

 

Об авторе
Кирилл Кузнецов, руководитель консультационного центра по тендерам и конкурсам, http://procurement.e-management.ru Кирилл Кузнецов

возглавляет консультационный центр по организации тендеров и конкурсов Федерального Центра Проектного Финансирования.

С 2000 г. автор проводит семинары и тренинги по вопросам организации государственных закупок, участию компаний в конкурсах на поставку товаров, работ и услуг  Всемирного банка, использованию тендеров в закупках коммерческих структур.

На его счету ряд успешных консультационных проектов и около сорока публикаций, в число которых входят серии статей по вопросам тендерных закупок и интернет-бизнеса.

Подробнее...

Об издательстве
Альпина паблишерИздательство Альпина Паблишер основано в 1997 году. Основная специализация:  менеджмент, маркетинг, финансы и политика.

В месяц в издательстве выходит до 10 наименований книг суммарным тиражом до 30 000 экз.

Подробнее...

Об информационном спонсоре
Все об электронной коммерции и интернет-бизнесе. Статьи, новости, консультации, обучение, форум. Центр развития интернет-бизнеса предлагает как методическую помощь (обучение, повышение квалификации, справочные материалы и т. д.), так и консалтинг в области использования интернета в бизнесе и сооздания бизнеса в интернете

Подробнее...

Где купить
В Москве - в центральных книжных магазинах, а так же через интернет, в магазине ОЗОН

Подробнее...

К оглавлению

ВВЕДЕНИЕ

Из беседы бизнесменов на конференции по конкурсным закупкам.
- Как Вам удалось создать так быстро столь крупную фирму?
- О, это просто. Дело в организации процесса закупок. За 1000 долларов я организовал тендер и купил сырье, сэкономив 10 долларов! Затем еще один и еще один... А потом... выиграл в лотерею 10 миллионов.

Одним из следствий бурного развития рыночных отношений в России стал резкий рост уровня конкуренции по всем направлениям коммерческой деятельности. Специалистам по продажам приходится максимально активно использовать все классические приемы маркетинга, стараясь захватить наиболее перспективные сегменты рынка, а так же не спать ночи, стараясь придумать новые ходы. Борьба с конкурентами ведется всеми доступными методами, вплоть до откровенно криминальных.

Однако до сих пор остаются возможности, еще не достаточно используемые большинством отечественных бизнесменов. В этой книге мы в первую очередь рассмотрим две из них: продажу товаров и услуг государству и участие в закупках, проводимых в ходе реализации крупных международных проектов, как в России, так и за рубежом.

Эти направления крайне перспективны, однако процедуры закупок несколько отличаются от применяемых большинством коммерческих структур в повседневной практике. Именно недостаточное знание “правил игры” служит основной причиной отклонения коммерческих предложений многих российских компаний (не стоит сбрасывать со счетов и коррумпированность, но с этой бедой приходится мириться, как со стихийным бедствием).

Так же мы рассмотрим возможности использования тендеров в закупочной практике российского бизнеса, как одного из наиболее эффективных методов организации снабжения фирмы.

Рынок российских государственных закупок пока не устоялся: законодательство далеко от совершенства, число грамотных специалистов по закупкам в министерствах и ведомствах так же пока не велико, что не скажешь об уровне коррупции. Госзакупки, не смотря на многочисленные декларации, по-прежнему остаются "вещью в себе". Нередки случаи, когда победитель конкурсных торгов (основного метода госзакупок) становится известен задолго до их проведения.

Подобная нестабильность, конечно же, тревожит потенциальных поставщиков. Однако те из них, кто все же решается принять участие в государственных закупках, приобретают необходимые знания, опыт и нередко выигрывают конкурсы, причем без применения “административного ресурса”.

Повышению привлекательности государственных закупок способствует и активизация деятельности контролирующих органов, в первую очередь - Министерства экономического развития и торговли (МЭРТ) и Счетной палаты. Также оптимизм вселяют готовящиеся серьезные изменения в законодательстве: разработан проект нового закона – “О закупках и поставках продукции для государственных нужд” , учитывающий мировой опыт и накопленную российскую практику. Правда, предсказать в каком виде и когда это закон будет принят довольно сложно. Более того, есть опасения, что будет предпринята попытка внесения серьезных изменений в организацию системы государственных закупок. Но все же позитивные сдвиги в этой области явно наблюдаются.

Контракты по проектам международных финансовых организаций (МФО) так же весьма привлекательны для коммерческих структур, в первую очередь - своевременным выполнением финансовых и коммерческих обязательств заказчиками и жестким контролем над процедурами закупок, снижающим вероятность недобросовестности и коррупции при проведении закупок.

Проведенное Федеральным центром проектного финансирования исследование причин относительно невысокого уровня участия российских поставщиков в международных конкурсных торгах выявило три основные проблемы:

-    недостаток своевременной и полной информации о проводимых конкурсах;
-    отсутствие навыков подготовки конкурсной документации;
-    незнание процедур закупок на конкурсной основе.

Помощь специалистам по закупкам и продажам в решении подобных проблем и является главной задачей этой книги.

К оглавлению

Hosted by uCoz