Настольная книга поставщика и закупщика: торги, тендеры, конкурсы
В книге рассматриваются вопросы участия российских и зарубежных компаний в государственных закупках товаров, работ и услуг, в конкурсах по проектам Всемирного банка, а также в организации и проведении тендеров коммерческими структурами. Особое внимание уделяется вопросам применения информационных технологий и, в первую очередь, Интернета при проведении конкурентных закупок. Книга, являющаяся первым российским изданием, ориентированным не только на организаторов, но и на участников тендеров, написана на основе многолетнего опыта и практической работы автора в области конкурсных закупок.
Книга предназначена для специалистов по продажам и закупкам, руководителей среднего и высшего звена, специалистов по развитию бизнеса, а так же студентов экономических специальностей.
| Об авторе |
 Кирилл Кузнецов возглавляет консультационный центр по организации тендеров и конкурсов Федерального Центра Проектного Финансирования. С 2000 г. автор проводит семинары и тренинги по вопросам организации государственных закупок, участию компаний в конкурсах на поставку товаров, работ и услуг Всемирного банка, использованию тендеров в закупках коммерческих структур. На его счету ряд успешных консультационных проектов и около сорока публикаций, в число которых входят серии статей по вопросам тендерных закупок и интернет-бизнеса. |
| Об издательстве |
 Издательство Альпина Паблишер
основано в 1997 году. Основная специализация:
менеджмент, маркетинг, финансы и политика. В месяц в издательстве выходит до 10 наименований книг суммарным тиражом до 30 000 экз. |
| Об информационном спонсоре |
 Центр развития
интернет-бизнеса предлагает как методическую
помощь (обучение, повышение квалификации,
справочные материалы и т. д.), так и консалтинг в
области использования интернета в бизнесе и
сооздания бизнеса в интернете |
| Где купить |
| В Москве - в центральных книжных магазинах, а так же через интернет, в магазине ОЗОН |
Глава 2. Закупки по проектам международных финансовых организаций
Что может знать житель пустыни о морской пене?
Таджикская поговоркаЗакупки по проектам международных финансовых организаций, и прежде всего - Всемирного банка и Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР), - область более чем соблазнительная для любого бизнесмена. Ежегодно только Всемирный банк выделяет порядка 20-25 миллиардов долларов на различные проекты по всему миру (см. рис. 2.1.).
Большая часть этих средств расходуется на закупку товаров , консультационных услуг и строительных работ . Для достижения целей проектов в год заключается порядка 40 тысяч контрактов с коммерческими структурами. Причем суммы контрактов варьируются от нескольких тысяч до нескольких десятков миллионов долларов.
Рис. 2.1. Распределение проектов Всемирного банка по регионам (по объему финансирования, %)
Масштабы проектов ЕБРР несколько меньшие, но так же представляют большой интерес для российских поставщиков.Вне зависимости от страны реализации проекта, способы и правила проведения закупок по проектам международных финансовых организаций остаются неизменными и достаточно четко регламентированными, что выгодно отличает их от отечественной практики госзакупок. За небольшим исключением, закупки производятся на основе конкурсных процедур, изложенных в соответствующих нормативных и методических документах, например для Всемирного банка – в руководствах по закупкам: “Руководство. Закупки по займам МБРР и кредитам МАР” и “Руководство. Использование консультантов заемщиками Всемирного банка и Всемирным банком как исполнительным органом”.
Всемирная торговая организация (ВТО) так же выработала комплекс рекомендаций по организации системы государственных закупок. По ряду моментов они отличаются от положений по закупкам в рамках проектов Всемирного банка, но так же имеют высокий уровень проработанности, открытости и формализованности правил .
Как показывает практика, именно недостаточное знание этих процедур и, как следствие, не вполне грамотная подготовка конкурсного предложения, является основной причиной проигрыша многих отечественных поставщиков, как в российских тендерах, так и за рубежом..
